NFT 是什么？相关商品竟拍卖上千万？
6934.6 万美元，这是艺术家 Beeple 创作的 NFT 数字艺术品《每一天：最初的 500 天》在 2021 年 3 月一场佳士得拍卖会上的最终成交价格。这场意义深远的拍卖会，一方面使 Beeple 得以跻身作品成交额排名前三的当代艺术家之列。另一方面，也让 NFT 这种数字化资产的概念，被越来越多的大众所关注到，进而引爆了全球热度，商业价值持续走高。
NFT 是什么？
现在回答最核心的问题， NFT 是什么？其实 NFT 即 Non-Fungible Token，字面翻译为非同质化代币。众所周知，区块链技术是去中心化的数字账本技术，而 NFT 则是基于区块链技术应运而生的一种资产数字化方式。在实际场景中，NFT 并没有代指某种特定的数字资产形式，相反 NFT 的范围非常宽泛，可以是你能想象到的任何形式，比如图片、音乐、视频、线上收藏品，甚至一条推特。而这些 NFT 数字资产的创作、修改、交易等任何信息，都会被一一记录在区块链的数字账本上。
截止现在，已经有越来越多的品牌和名人开始参与到 NFT 这一新兴领域，甚至出现了专门的交易市场。作为全球最大的 NFT 交易平台，OPENSEA 上的交易活动非常活跃，相关商品五花八门，市场中 NFT 数字资产的价值也节节攀升。
NFT 有什么特性？
要想深入讨论 NFT 的价值，就需要从它的特性出发。那么问题来了，NFT 与我们常说的比特币、以太币或其他虚拟代币有什么区别呢？
虽然都诞生于区块链技术，同样都具备去中心化、全网可追溯、难以篡改等特性，但是比特币、以太币本质上是同质化代币，而 NFT 则代表着非同质化代币，双方最明显的区别就在“同质化”这个概念。
顾名思义，同质化意味着一模一样，如果两个人的手中都持有比特币，那么他们按照数量进行等量交换是完全可行的，不会有任何影响和改变。但是非同质化则不同，每一个 NFT 都是独一无二的数字资产，这种资产并不会形成数量意义上的等量交换，同时也更不会被分割成更小单位的 NFT。因此相对于其他虚拟货币中“币”的属性，NFT 本身的存在更着重于其“物”的属性，这是他们最本质的区别，也是 NFT 对于市场的价值所在。
经过 NFT 加持的数字资产，具备承认共识且不可篡改信息
在 NFT 出现之前，数字化资产对于广大网民来说，更多时候是一个可以随意复制的文件。无论是图片还是音乐，如果愿意的话，可以复制成千上万份，因此并不会产生我是这个数字资产的唯一所有者，更多是使用者的角色。形象化理解来看，通过元数据管理和分配智能合约等底层技术，NFT 更像是给人们的数字化资产加上一个权利证书，并且这个证书是具备共识承认且不可篡改的，从 NFT 数字资产被创造出的一开始，就被烙印上了权属性质，而这也就意味着可以就权属进行后续的交易。
NFT 如何促进虚拟商品消费？
对物品的所有权可能是人类消费历史中最成功的概念，因为它激发的是人类的占有欲，而 NFT 所代表的非同质化，则恰恰迎合了人们的这种感情。首先独一无二意味着稀有，全世界仅此一个，就像蒙娜丽莎这幅画人人都见过，它的复制品可能会出现在家里的墙壁上、杂志的海报上、电视的屏幕上等等地方，但是仅有，也只有巴黎卢浮宫的那一件才是真迹，才最有价值。
而这个例子也可以说明，为什么是 NFT 引爆了全球数字化商品消费的热潮。NFT 的出现，成功地打破了数字化资产在交易环境中能被轻易被复制、传播的尴尬处境，原版永远是原版的理念，让数字资产的所有权价值得以最大体现。并且从技术手段上，保证了数字商品的真实性、所有权和可转让性，通过区块链技术让每一笔交易都是完全透明且可以被回溯追踪的。这也使得人们购买 NFT 作品的主要原因更多在于，独特的收藏品可以彰显他们在数字领域的特殊地位和文化圈层，本质上是一种精神文化消费。
在未来元宇宙等数字化场景大规模普及后，NFT 将会是虚拟世界中所有资产认证和交易的通用技术，来证明每一个人在虚拟世界中的所属。而回到我们所关心的电商应用场景中，无论是从消费欲望的激发，还是为独特性数字资产的确权和交易提供技术便利的角度出发，NFT 在电商销售中的市场潜力都是非常可观。
在过去很多数字化内容创作者不太容易将自己的作品进行线上销售和变现，因为可复制的特性使得作品的独特性被大大积压，很难激发消费者的购买欲望。但是由于 NFT 的唯一性和流通性，他们可以摆脱单一平台的限制，不用担心被人侵权或抄袭，在区块链上永久地留下他们的作品并得到收益。因此，作为数字化资产的生产者和销售者，任何个人艺术家、品牌方等都可以是 NFT 产品的电商卖家，进而来抓住这个数字化时代销售的风口机会。
作为电商卖家，如何利用 NFT 帮助销售？
目前，国内外各大公司都关注到了 NFT 广阔的销售前景，而看中这一趋势的电商卖家，无论是寻求突破还是转型，都需要结合自己的品牌定位和商业模式，有针对性地推出自身的 NFT 销售战略，以达到虚拟与现实相结合，帮助销售的最终目的。
数字品牌商家：核心 IP 是杀手锏，NFT 完成销售闭环
首先是那些把销售数字商品当做主营业务的商家，NFT 可以说为他们久违地带来了可以持续变现的商业模式。之前实行内容创作的个人或公司，由于缺少有效的变现机制和平台，使得他们的作品只能以廉价或免费的形式推向市场。
但现在其实不仅是内容商家，那些在市场中有影响力的个人都可以把自己创作的数字商品进行货币化，对市场中有收藏兴趣的消费者敞开大门。同时如果更进一步，在数字内容创立之初，卖家就在 NFT 底层代码中编入了版税机制，那么这个商品在日后的任何一次转售卖的过程中，原创者都会自动地收到一份稳定的版税收入，后续的长期收益将得到保障。
但是值得注意的是，正因为是稀缺性的数字商品，消费者的购买门槛会较实体商品更高，只有具备足够的文化意义属性才可以打动消费者，使其产生购买收藏的欲望。这就意味着掌握足够的影响力或核心 IP，才是销售数字化商品的品牌壁垒。这个壁垒可以是艺术家影响力背书，也可以是文化圈层内的潮流文化元素，或者是具备某一方面受到市场欢迎的独特稀缺性等等。
发售的 NFT 作品 PHANTA BEAR（幻象熊）
比较有代表性的例子，就是 2021 年元宇宙平台 Ezek 联合周杰伦名下潮牌 PHANTACi，首次限量发售 NFT 项目 Phanta Bear（幻象熊），发行数量为一万个，每个单价为 0.26 个以太币（约 6200 元人民币），总价超 6200 万元。由于周杰伦影响力的加持，平台销售通道刚打开便涌入大量用户，5 分钟内即售出 3000 个，约 40 分钟全部售罄。
实体品牌商家：NFT 赋能品牌价值，虚拟周边打造出圈效应
而那些原来的主营业务为实体商品销售为主的品牌，在看到了虚拟商品的市场潜力后，也在积极拥抱 NFT 产业。针对这部分商家，可以通过销售 NFT 数字商品来完善自己的产品矩阵，比如推出与品牌元素有关的周边衍生品就是一个不错的方式。
在市场中，男性消费者天然对于数字化商品的接受程度要高些，同时再结合上文所说 NFT 商品一般都带有潮流等属性的文化圈层影响，因此我们可以看到在实体品牌领域，包括耐克、阿迪达斯、李宁等很多知名的运动服饰品类商家都推出了自己的 NFT 战略，这类品牌与 NFT 对应的消费圈层更加匹配，因此也是实体领域最早开始尝试虚拟经济的公司。
例如李宁品牌线中的“悟道”球鞋系列一直是走潮流路线定位，受众主要是男性年轻客户，因此比较适合于有针对性开展 NFT 销售。在 2021 年 9 月 20 日，与李宁有着品牌代言合作的 NBA 球星韦德，通过个人社交媒体曝光了一双全新的“悟道”球鞋照片。而这张照片之所以在当时引发了热烈的讨论，就在于这是一双 NFT 球鞋，一双电子球鞋收藏品。这双艺术品名为《悟道里的巫师商店》，是李宁推出的全新跨界尝试，除了极具时尚元素的和科技感的电子外观，这双电子球鞋艺术品中还包含着球星韦德的电子签名，使其更具稀缺性和收藏性，并最终创下 112.7 万美元的成交价。
发售的李宁 NFT 收藏品《悟道里的巫师商店》
这一营销举措，使得李宁在一定程度上实现了品牌出圈，为自己在市场中新开辟了一个科技运动结合的品牌调性，拓宽了品牌的发展空间，为日后实体商品的销售带来了新的潜在市场。
一切准备就绪，如何开启 NFT 电商销售
在了解了什么是 NFT，以及 NFT 如何与品牌电商销售相结合后，下一步就是正式开启 NFT 销售之旅了。销售者在创造 NFT 商品时，需要将数字化商品“铸造”在专门的区块链上，相关的数据信息也会被记录在数字分账上。目前最常见的区块链是 Ethereum、Polygon、Near 和 Flow。而制作好 NFT 商品后，也需要放在相关的交易市场或者自己的品牌官网上去进行销售。
如果是专门交易 NFT 商品的第三方平台，一般只允许买卖双方以比特币或者以太币等加密货币进行交易。如果是这种模式，那么受限于平台，卖家对于自己的核心销售数据掌握程度不高，品牌管理和消费者数据分析工作很难开展。而如果通过品牌自己的独立站进行 NFT 销售，虽然相关成本会上升，但是对于品牌经营过程中的自主性和灵活性方面，独立站销售具备一定的优势，更容易从市场上脱颖而出，同时也可以掌握更多的销售数据来优化品牌策略。
SHOPIFY 为商家提供 NFT 商品销售服务
作为独立站 Saas 服务商的行业头部机构， Shopify 为致力于开展 NFT 销售的商家提供了完善的服务环境基础。目前 Shopify 推出了支持 Shopify Plus商家使用的 NFT 测试版来销售 NFT 数字商品（目前仅供美国商家申请试用），开通该服务需要商家进行主动申请。同时，商家在 Shopify 销售数字商品的流程体验，如同销售其他实体商品一样，并不会产生较高的学习成本，可以很快适应。
商家在运营过程中，平台会自动安装如 Ethereum、Polygon 和 Flow 等支持的区块链程序到商店中，帮助创建和发送 NFT 作品，并使用 Shopify Payments 来处理交易。这样做的好处就是允许消费者使用信用卡或加密货币两种支付方式去购买 NFT 商品，这极大地降低了商家对客户的销售门槛，提升客户购买体验。当客户下单 NFT 商品后，他们会收到一封电子邮件指导他们如何去查看所购买的 NFT 商品。
目前该服务仅支持 NFT 商品的初次销售，也就是商家需要自己原创数字内容，而不是作为二次转卖方的角色。在服务费率方面，除了 Shopify Plus 服务本身的 2000 美元月费，以及那些铸造 NFT 商品的应用程序的自主收费之外，Shopify NFT 测试版没有额外的收费。而这在一定程度上，也给了商家积极尝试的动力去拥抱虚拟数字产业所带来的全新机会。
结语
NFT 概念的大火，在侧面展现了虚拟货币、虚拟资产在市场中存在的旺盛需求。NFT 销售相比传统实体商品，商家们投入的固定成本会小很多，也因此短期内整个行业涌入了大量追逐风口的商家。但是需要注意的是，品牌发展过程中的每一步规划和调整，都在影响着市场对于品牌价值的看法。NFT 数字资产的销售可以是开启内容创作者盈利的关键钥匙，也可以是帮助实体商家拓宽商品矩阵的有力抓手，但无论如何，商家还是需要根据自己的品牌定位和发展规划去寻找商业落脚点，做到脚踏实地，稳扎稳打地为消费者创造价值。
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