本文我们将分享我们对市场心理学的见解，这对交易者和投资者都有很大的帮助。了解我们个人和群体思维的运作方式，能够我们能够做出更好的决策，进而实现所有市场参与者的共同目标：创造利润。

我们是人类

经济学假设了人们以近乎完美的理性方式行事，代表决策过程只有精确的计算，进而产生预期的结果，而不受环境或个人情绪的影响。然而，这与现实相去甚远。心理学家一致认为，我们在本质上是情绪化的生物；因此，情绪也是交易的一环。

想想您上次听到坏消息的感觉。您是先感觉到胃里有不舒服的感觉，或是先思考下一步该怎么做？另一方面，如果您在萤幕上看到上涨并以平仓获利，是否感觉身处九霄云外，对自己执行更多成功交易的能力更有信心？情绪反应通常发生在逻辑思考之前，因此，在做出决定后，静下心来想一想，可以帮助您避免冲动行事，并保持头脑清醒。

加密产业有自己的情绪衡量标准，称之为「恐惧与贪婪指数」。有一些专门针对比特币情绪的指标（alternative.me和Lookintobitcoin），还有一些追踪多种代币的整体市场情绪（CoinStats，CFGI.io和Alpha Data Analytics）。介于恐惧和贪婪两个极端之间的是中性情绪，这种情绪可以在活动较冷淡的时期看到。恐惧会引发谨慎，甚至导致提领或交易闲置，而贪婪往往与市场的繁荣阶段相关，例如2019 年的牛市、2020 年的DeFi 盛夏，或者比特币在2021 年底几乎触及7 万美元时。

交易者模仿他人的行为也很常见，尤其是在任何极端阶段的初期。这只是另一种人性的特点，也就是从众心理。作为群体生物，我们在做出决定之前会下意识地寻找外部线索，当我们看到「大多数人」正在出售或购买时，这样的偏见很可能会蔓延，进而影响我们的判断。

大量资讯涌入

其他市场参与者可以利用「人类的社会性」来获得利润。新闻媒体、Telegram 和X（前身为Twitter）等社群媒体网络，是一般交易者了解市场消息、影响价格的因素、什么大公司正在买卖、聪明钱流向的主要管道。由于因为加密货币从不休息，而且步调非常快，因此这可以作为我们的日常提醒（即使不是无时无刻），提醒我们必须做点什么，才能跟上市场的节奏。在这种持续的压力下，如果我们不立即采取行动，可能会觉得永远无法获利。

更不用说社群网络的副产品「FOMO」（害怕错过）了。人们在社群媒体上谈论各种一夜暴富的故事，展示他们的获利，同样会加剧这种落后感（这样的机会错过就不再有，或是这类资产供应量有限），以及焦虑感（别人都在赚钱而我却没有），而引发冲动行为。

最后，我们周遭的资讯包含着大量半真半假的消息和假新闻。一家大型媒体最近分享了关于比特币现货ETF 获批的假消息，虽然这并非故意，但确实导致比特币价格上涨10%，并在几个小时内迅速回落。

当一名观察者

交易时是否可能排除情绪？我们认为不能。但我们能试着减少它的影响吗？当然可以。这就是我们建立「掌握交易心理学」系列的原因：提供您必要的技巧和工具，以应对市场上的杂讯。

第一点已经在上面提到过，那就是在对任何事情采取行动之前都缓一缓。我们建议您先放下情绪，再进行下一步。如果它很受欢迎，请等到热度已经过了顶峰。问问自己为什么选择这个交易对或开仓/平仓，或是为什么进行这种规模的交易，是出于精确的计算还是出于短期的恐惧/贪婪？

再来，还记得Keynesian 选美比赛的理论吗？如果您不熟悉这个说法，它指的是人们会选择别人认为最美的女孩，而不选择自己认为最美的女孩，从而获得奖励。简单来说，我们应该学会进入这个市场，而不被它支配。如果您对一则新闻感觉良好，您要知道，其他人很可能也会有同样的感觉，甚至会为此下大赌注。现在分析一下这种趋势能持续多久，对您来说最好的出场策略是什么，最好/最坏的情况，以及如何让自己摆脱这种情况。为任何结果做好准备，是您个人交易成功的前提。

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