全球Web3市场预计在未来五年内将以超过40%的年复合增长率增长，大型企业进入Web3市场需善用现有资产与技术，关键就在于资源整合与市场策略。

大企业进入Web3市场的成功法则

根据最新的市场报告，全球Web3市场预计在未来五年内将以超过40%的年复合增长率增长。这一市场的迅速扩张吸引了众多大企业和新创公司的关注，竞争也因此变得更加激烈。

在Web3这个新兴领域中，许多企业都希望能够在这个充满潜力的市场中分一杯羹。然而，我们刚好可以从日本最近Web3的市场观察到，实际上大型企业进入这个领域能碾压既有在Web3垂直领域龙头的并不多，这其中的原因往往在于他们对自身优势的忽视。大企业在进入这一领域时，如何利用其现有优势来取得竞争优势，成为决定其成败的关键因素。

乏人问津的NTT Scramble Wallet

NTT（日本电信电话公司）在进军Web3市场时推出了Scramble Wallet服务，但这一尝试并未取得预期的成功。 NTT作为日本最大的电信公司之一，拥有庞大的品牌影响力和数亿计的使用者群体。然而，在推动Scramble Wallet服务时，NTT未能充分利用其现有的品牌认知度和客户基础来推广其新产品。结果，NTT Scramble Wallet的市场渗透率极低(从Google Play的下载数来看，甚至尚未超过一万下载次数)，远远未达到预期的使用者数量和交易量。

NTT在进入Web3市场时，主要问题之一在于未能充分整合其强大的技术和基础设施资源。例如，NTT拥有先进的网络安全技术和庞大的资料中心资源，但这些资源在Scramble Wallet中未能得到有效应用，导致其在安全性和使用者体验方面的表现不佳。此外，NTT的市场推广策略也显得不足，未能有效吸引和转化其现有的电信使用者群体。

比特币帐户数量最多的Mercari

相比之下，利用企业现有的资产来创新，往往更能取得成功。例如，去年日本市场上的新开设比特币帐户数量第一名的竟是Mercari。

Mercari成立于2013年，是一家总部位于日本的电子商务平台，主要提供二手商品交易服务。它的核心业务是其应用程式，允许使用者买卖各种二手商品。自成立以来，Mercari迅速成长为日本最大的二手商品交易平台，并于2018年在东京证券交易所上市，市值达数十亿美元。 Mercari透过在其应用内提供比特币购买服务，并与其现有支付系统Mercari Pay整合，使其使用者可以轻松地购买和使用比特币。这样的策略成功地利用了其现有的品牌和使用者基础，实现了Web3市场的拓展。

具体来说，Mercari在2022年新增了超过100万个比特币帐户，使其成为日本市场上增长最快的加密货币服务提供商之一。这一成功归功于Mercari充分利用其现有的使用者基础和品牌影响力，并透过整合现有的支付系统，提供无缝的使用者体验。

综合分析

根据IDC的资料，全球区块链支出预计在2024年将达到190亿美元。这一增长表明，Web3市场的潜力巨大，但同时也意味着竞争将更加激烈。对于大企业来说，如何在这一市场中脱颖而出，将取决于其是否能够有效利用其现有资产和技术优势。

大企业进入Web3市场的策略不应只是投入大量资金，例如开发新的钱包或是区块链技术。这种策略在面对像MetaMask或Phantom这样的成熟产品时，成功的机会渺茫。相比之下，利用企业现有的资产来创新，往往更能取得成功。 Mercari的成功案例显示了如何透过整合现有资产和技术来实现市场拓展，而NTT Scramble Wallet的失败则提醒我们，未能有效利用现有资源和资产，将难以在竞争激烈的Web3市场中取得成功。

为了避免NTT Scramble Wallet的失败，其他大企业在进入Web3市场时应考虑以下策略：首先，应充分整合现有的技术和基础设施资源，确保产品的安全性和可靠性。其次，应透过深入的市场调查和使用者分析，设计出符合目标使用者需求的产品。此外，应利用现有的品牌影响力和市场推广渠道，进行精准的市场行销，吸引更多的潜在使用者。

大企业进入Web3市场的关键在于如何运用其现有资产和资源，而非仅仅依赖资金投入。只有这样，才能在这个竞争激烈的新兴市场中取得成功。未来，我们期待看到更多大企业能够聪明地运用其优势，在Web3领域创造新的价值，为我们带来更多创新和便利。

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