积分、会员点数、哩程等等，已经是我们在Web2行之有年的营销工具，而在Web3这个时代，我们开始看到行销工具从代币再次走回了点数。

Web3技术如何重新玩营销？

积分、会员点数、哩程等等，已经是我们在Web2 行之有年的行销工具了，而在Web3 这个时代我们开始看到行销工具从代币再次走回了点数。今日Web3 项目的Token 激励，积分不断演进，与区块链技术碰撞出新的火花。这篇文章让我们一起探讨Web3 忠诚度计划，看NFT、Defi、DAO 等新技术，如何集合这个传统的行销工具。

在Web2 时代，使用者参与并不等于所有权，消费者无法分享公司成长的红利。使用者在Facebook 上翻阅动态，在Amazon 上购物，贡献了大量资料和时间，却难以获得平台的股权。最后透过IPO 出场变现将最后一棒交给散户，将散户和使用者隔离在这个资本游戏外。这导致了严重的利益失衡。

Web3 的出现，以比特币为起点，加密货币开创了全新的激励模式：使用者透过挖矿、交易等方式参与，就能获得项目的原生代币，成为真正的利益相关者。进而，ICO 大热，使用者可以直接投资早期项目，绕过VC 的层层把关。空投更是将普惠金融进行到底，只要使用者做出贡献，就有机会免费获得项目代币。

DeFi 时代流动性挖矿盛行，使用者可以透过提供流动性、参与治理等方式，赚取项目代币。这实现了「参与即挖矿」, 使用者与项目形成了紧密的利益共同体。

不过，流动性挖矿也暴露出一些问题：代币发行速度过快，导致通胀；很多使用者图一时之利，质押代币后迅速抛售；项目方缺乏长期激励使用者的手段。这时，开发者们开始探索更加可持续的激励方案，积分（Point）应运而生。

GALXE Quest 的积分平台

积分机制有那些优点？

积分机制吸取了传统积分和Web3 代币激励的精华。它透过使用者在dApp 中的贡献，如交易、社交、游戏等行为，来发放积分。积分可以用来兑换NFT 等数位资产，参与项目治理，或者在未来按照一定比例转换为代币。但与流动性挖矿不同，积分通常不能直接交易，且转换为代币的规则和时间由项目方掌控。这避免了过度通胀，也防止了使用者的短期投机行为。

另一方面，积分结合最新的区块链技术，为使用者体验带来革命性的改变。例如，Token Bound Account 将使用者身份、积分、NFT 绑定在一起，实现无缝的积分管理和使用；Evolving NFT 可以根据使用者的贡献度，动态更新NFT 的属性，激发收集欲望；质押NFT 还能为使用者提供独特的权益，如参与项目治理、获得积分加成等。这些创新应用，让积分不再是单纯的数字，而是与身份、社交、娱乐紧密联系在一起。

此外，赞助交易(Sponsored Transaction) 技术，可以让使用者免去手续费，降低使用门槛；Account Abstraction 实现了社交媒体登录，省去了使用者的私钥管理。这些技术创新，让更多使用者能够轻松参与到Web3 积分经济中来。

积分机制未来会如何发展演进？

积分未来会如何演进？相信随着Web3 生态的不断成熟，会涌现出更多有想象力的激励模型。一方面，随着跨链技术的发展，积分有望打破生态壁垒，实现全链流通，创造更大的价值空间，例如：在今年的ETH Denver 其中一个得奖的题目就是利用ERC-6551 应用于空投点数的买卖上。另一方面，随着DAO 的兴起，积分或将与社群治理、收益分配等机制深度绑定，让使用者的贡献直接转化为话语权和收益权。

利用积分，项目方不需要进行如此大程度的预售代币销售。使用积分，散户可以更早地“投资”，并有望获得比等到TGE 之后更便宜的价格。

不过，因为空投的时间和积分与代币的比率都不明确，这个工具相较于以前的空投是对项目方更有利，仅当用户和项目创始人之间存在高度信任时，积分计划才会有效。社群必须相信在与协议交互后，他们的积分将在合理的时间范围内以合理的价格转换为代币。随着积分计划的激增，将会有不良行为者滥用这种信任。最终，涉及大量资金的严重违反信任行为可能会导致积分作为筹款和用户参与工具的失败。

即便如此，整体而言Web3 的游戏规则还是正在往一个更健康的方向前进。透过发挥区块链技术的创新潜力，品牌可以建立一个透明、公平、可信的积分经济，让每一个使用者都能够分享价值成长。

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