尽管ICO获得了声誉，但是运行ICO是一个微妙而复杂的过程，应该这样对待。在学院的这一部分，我们将详细介绍一般要求和最佳实践，以及基于Lisk基金会联合创始人兼总裁Max Kordek的经验的一些技巧。
我应该运行ICO吗？
由于运行ICO不一定需要产品或Beta版本，但可以筹集大量资金，因此ICO以易于筹集资金的方式赢得了声誉。但是，实际上并非如此。运行合法的ICO是一项复杂的工作，并且越来越困难。每天都有越来越多的ICO涌现，这使格局更具竞争性，而监管环境则是特别动荡的，这意味着它可以随时改变并极大地改变格局。
在启动ICO之前必须考虑的第一个（可能是最重要的）决定是是否真的需要它。ICO是一种非常特殊的筹集资金方式，具有其自身的优缺点。令人惊讶的是，几乎没有ICO考虑到他们计划推出的概念实际上对区块链技术和令牌化有任何实际用途，还是真正为潜在用户和投资者提供了价值。
ICO不仅是筹集资金的手段，而且还是部署区块链技术的创新方式，应将其视为一种方式。它不是任何企业的筹款工具，它采用的利基产品可以适当地应用区块链技术，并创建一个生态系统，其中代币对用户具有真正的价值。
在最基本的解释中，区块链技术是分布式账本，它提供了记录任何形式的结构化信息的选项。但是，区块链有其自身的区别和缺点。例如，数据直接链接到私钥，如果该私钥丢失，则与之相关的任何东西也将丢失。这种数据存储模型并不适合每个概念。例如，由于丢失私钥而丢失所有医疗记录可能是灾难性的。自然地，可以通过将私钥存储在某处的数据库中来克服此问题，但这与区块链的分散性背道而驰。
因此，首先要考虑的问题是问题是否实际上需要解决区块链技术。在概念周围创建实用程序令牌或加密货币是否有助于解决问题？通过传统的集中式流程能否做得更好？如果最后一个问题的答案是肯定的，那么就项目的整体利益和整个区块链技术而言，建议重新考虑ICO概念。
一些项目将开始筹集资金，而没有充分考虑它们是否适合利用区块链技术。这是不幸的，从来没有建议。这样的项目在投资中几乎没有使用或成功的余地，阻碍了区块链技术的积极传播和采用。
编写ICO白皮书
一旦确定了概念，下一步就是编写一份白皮书，该白皮书将介绍您要解决的问题，描述解决方案并使投资者相信项目的价值。建立一个准确的成本模型，并有一个明确的筹款目标，包括软上限和硬上限以及截止日期。
围绕Howey测试进行广泛的研究。霍伊测验源自1946年最高法院的案例，它决定了什么是证券，什么不是证券。清楚地了解Howey测试可以帮助防止ICO遭到SEC（美国证券交易委员会）的制裁。
白皮书的长度可能有所不同。由比特币创始人中本聪（Satoshi Nakamoto）在2008年发布的原始区块链白皮书只有8页。从那时起，情况发生了很大变化，现在许多白皮书都超过100页。
即使这一概念能说明一切，白皮书也需要详尽，涵盖项目的各个方面。如果投资者认真考虑将资金投入ICO，则他们必须安全，因为该项目是经过深思熟虑的，并且没有任何机会。
每个白皮书确实需要包含一些内容。它们如下：
- 问题。
- 提出的解决方案（使用区块链技术）。
- ICO背后的概念将如何实施该解决方案。
- 代币将如何在生态系统中进行评估，分配和交互。
- 概念路线图。
- 这个概念背后的团队。
每个白皮书都是不同的，其形式取决于概念和项目的性质。一些是技术性更高的公式和方案，而另一些则通过插图和图表更好地描绘了一个概念。复杂的数学和密码学将涉及每个区块链项目，因为重要的是基于ICO所针对的投资者的偏好和偏好，以更易消化的方式解释概念。自然，对这些概念的清晰理解也是绝对必要的。建议在编写白皮书之前通读尽可能多的白皮书，以最好地了解如何进行交流以及包括哪些内容。
没有什么可以阻止ICO具有多个白皮书的。例如，技术版本和非技术版本。
“我一直想看两份白皮书。一份技术白皮书，另一份围绕业务本身以及如何营销。” – Lisk基金会总裁Max Kordek
除了要解决的问题之外，可以说最重要的因素是团队。这往往是投资者在决定是否应该投资时首先要考虑的问题。一个优秀的概念和一支精干的团队永远不会实现。因此，重要的是要建立一支由多个专业人士组成的，坚实的，多学科的团队，这些专业人士具有在大型项目上交付的可靠记录，最好也具有区块链经验。
建立一个ICO团队
组建一支有价值的团队参与该项目将是任何ICO要求更高的方面之一。创始人可能需要付出沉重的初期支出，因为此时将不会筹集任何资金。
这可能是一种平衡的举动，它决定了在项目开发过程中在团队建设方面最需要强调的地方。在ICO阶段，营销对于建立对该项目的认识并吸引投资者的兴趣至关重要。但是，许多投资者会担心没有足够的开发人员来实现该概念的项目。再一次，它是关于了解每个ICO的偏好以及该项目旨在吸引哪种类型的投资者。
一旦筹集资金完成，没有一个投资者会看好一个计划雇用其团队的项目。
在从事该项目的团队之外，许多ICO还将炫耀其董事会中的顾问。这也是证明项目价值的关键方面。如果受人尊敬的行业人士愿意支持该项目，那么它将使投资者对该项目可以带来的价值更加自信和安全。建议认真研究在区块链领域中谁是最重要的影响者，以及他们是否适合特定项目。顾问通常会期望以付款的形式获得补偿，以及将在ICO期间分发的部分代币。
“自己做。不要依靠代理。在一个拥有区块链精神的地方建立一支出色的团队。别让分散在世界各地的远程团队来变得“酷”。– Lisk基金会主席Max Kordek
毫无疑问，组建一支高效有效的团队是任何ICO最具决定性的方面之一，并且是决定该项目是否成功的重要决定因素。反过来，这也使得聘请有影响力的顾问变得更加容易。几乎不可能在您的团队中确定开发人员和营销人员之间的确切平衡，因为项目之间的差异很大。尽管从不建议过分强调一个。但是，可以保证的是，如果ICO是一个有价值的概念，那么吸引人才将变得相当容易。
有多种开发ICO的方法，具体取决于所选择的平台。建议研究哪种最适合单个ICO。随着Lisk侧链开发套件的发布，任何人都将能够通过Lisk平台启动ICO，在自己的侧链上分配代币，所有这些都由Lisk主链提供安全性。
其他最佳做法
- 在加密货币友好的位置建立基础。例如，Lisk基金会位于瑞士楚格。
- 建立社交渠道，使投资者可以与您联系。Telegram，Reddit和Twitter是该空间中最受欢迎的渠道。
- 始终保持专业一致的沟通。投资者，特别是在加密货币领域的投资者，在交流中非常活跃。以实物回应非常重要。
- 不要炒作令牌的价格。让产品自己说出来。
- 始终优先考虑投资者安全。
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