交易所FTX倒闭的黑暗时刻，正逢中国台湾第5间交易所HOYA BIT诞生，八个月创造2.5亿月交易量，他们采取佛系策略推广，不争第一，但要当最美。

最糟时机诞生！月交易量花八个月爬上2.5亿

全球加密资产的持有用户，数量约为3.2亿人，仅占了世界人口总数4.2%，人口数原本就不大的中国台湾，却有六家本土的交易所。

以宗教神祇「虎爷」命名的HOYA BIT交易所，是在去年底，市场最低迷的情况下，最新成立的第五家中国台湾交易所。

HOYA BIT成立的时间点，正逢交易所FTX破产，让HOYA BIT一上线就必须面对重重困难与挑战，身为市场后进者，又碰上了加密市场的「最糟时机」，HOYA BIT每月交易量从几万块新台币，成长到现在平均2.5亿，究竟靠什么突围？

金融业出生，彭云娴为何想开一间交易所？

本身是金融业背景的HOYA BIT创办人暨执行长彭云娴，2008年就接触到加密货币，但直到2018年，全球市场迎来ICO发币热潮，彭云娴才真正开始深入了解区块链领域。

对于新手用户来说，交易所给人的印象往往是「好复杂」、「好难用」。

彭云娴刚进币圈时，就发现从开户到交易，整个流程都对新手相当不友善。想要踏进币圈，首先必须要在币圈「待得够久」，或是做很多功课研究后，才能稍微了解一些皮毛。

「我觉得加密货币不应该是属于少数一群人的，全人类都应该要可以参与，因为这是人类（技术上）满重大的进步。」

为了实现「让更多人了解、参与、使用」的核心理念，彭云娴一开始就决定要做一个「很简单的交易所」，让更多人可以使用，并认识加密货币这种新金融概念。

秉持着初衷，HOYA BIT在2021年12月正式创立，并且靠着技术长、PM、前端工程师、后端工程师共4位组成的初始团队，开始了创业的旅程，并在2022年10月交易所正式上线。目前已经完成金管会要求的洗钱防制法令遵循声明，也与凯基银行合作新台币价金信托保管的服务。

彭云娴回忆，刚上线时一个月交易量只有几万块新台币，现在单月已经能有有2.5亿的交易量，「虽然和其他交易所比起来，我们还是很小很小，但在这样一个糟糕的时期还能有成长，很值得给团队鼓励。」

从两大特色认识HOYA BIT

特色一：只卖5种加密货币

中国台湾的交易所大致可分成两种路线，一种是提供丰富、多元的商品种类，累积一批在币圈打滚多年的资深用户；另一种是锁定新手用户，只提供少量、单一的商品。

如果说大型交易所，是适合等级破百的高手区；提供单一币种的交易所，适合刚入坑的新手村或特定用户，那么HOYA BIT大概就是介于两者之间。

彭云娴的创业初衷，是要「让更多人认识加密货币」，因此HOYA BIT交易所只提供了5种加密货币，包括比特币、以太币、美元稳定币USDT、狗狗币、及Matic币。

之所以选择这5款加密货币，是因为它们各自都在不同领域，扮演了领头角色。

市值排名第一、第二大的比特币、以太币，是所有交易所必备的商品外，稳定币USDT和最夯狗狗迷因币也各挑选了一款，让用户可以接触到不同类型的「入门基础款」。

彭云娴解释说明，「不能只认识单一币种，但也不需要瞬间认识上百种币，因为太多了。可以先把加密货币基本币种研究完以后，再慢慢去叠加更多其他知识。」

特色二：要当「最美交易所」

使用介面是HOYA BIT花费最多心力的重点。

提供丰富服务的交易所，无可避免的介面会复杂难懂，对新手来说是一大门槛，不少人甚至感到畏惧而被劝退。

彭云娴本身相当重视美感，在使用介面的设计上，更是花了一番苦心，从介面最初的设计到最终上线，所有的设计过程都亲自监督、参与。

例如，许多大型交易所的使用介面大多采用深色系，且一打开首页，就会看到各种币价、K线图、柱状图和折线图，以及令人眼花撩乱的交易用语。

但HOYA BIT舍弃了大多数的金融交易服务，并采用明亮简洁的介面设计，降低用户使用的压力与焦虑感。

彭云娴更兴奋的表示：「我们可能不会是全台交易所APP功能最多、最fancy（花俏）的，但我们一定要做到全台交易所最漂亮的！」

彭云娴认为，当使用者是加密货币的信仰者或狂热者，大多不会太介意交易介面的样貌，因为用户在意的，是加密货币本身的交易与价值。

随着使用者越来越多，加密货币信仰者占总体使用者的比例会越来越低，新加入的一般用户，对加密货币并没有特殊的情感连结，大多只是想要找到一些理财的机会。

面对这些更为在乎使用者体验的用户，交易介面越清爽、越舒服、越美观，愿意停留下来去了解的人才会越多。

彭云娴说：「现在的人类更在乎心灵、美感、五官的感受，如果什么都是钱、是输或赢，那人生会失去很多乐趣。看着人类又开始一窝蜂的陷入数字间的起起伏伏，我觉得这也不是中本聪当初期待看到的。 」

创业过程挑战重重，披荆斩棘破重围

在加密市场「最糟时机」创业，HOYA BIT自然也遭遇不少挑战，其中又以找不到员工最难。

组建团队时，彭云娴不只希望可以「找到人」，更希望可以找到「符合公司样貌的人」，在快速变动的Web3产业中，好奇心和自学力是相当重要的两种特质，而HOYA BIT的员工还多了一份「想和公司一起变好」的信念。

也许是因为这样，团队初期靠着5位成员，就建构了交易所超过7成以上的内容，并且在半年左右的时间内，让交易所可以实现从零到上线的目标，到现在团队规模已经来到40人左右。

加密市场变动极快，市场近期一直处于熊市（市场向下）的状态，HOYA BIT也常常发生计画赶不上变化的情况。

例如，过去曾有一个大型的行销规划，但后来内部讨论后发现，在目前熊市的情况下，效果可能不一定会很好，就只好腰斩。

计画赶不上变化是创业者日常，心情上不会有太大的影响，但是对于团队来说，可能整项专案已经开发的差不多了，才发现无法对公司带来太大的效益，付出的努力与成果仿佛就这样付诸流水，也容易开始对自己的能力、公司方向、产业未来等产生疑虑。

但彭云娴相信，所有的过程都是上天注定的，不会有所谓的「白费努力」。因此公司在这段过程中，也不断和员工达成共识，希望团队能够有开放的心胸去尝试错误，并从经验中获得一些东西。

「在这过程之间，你学到了很多东西，而这都是为了下一个阶段去做的累积。只有这样，人才能越垫越高。」

采取佛系策略推广，下一步瞄准NFT

在大众对于加密货币还不是很理解的时候，彭云娴认为，如果一直强力推荐民众使用，只会让人感到很烦，因此在行销宣传方面一直都很「佛系」。

对于未来的发展，HOYA BIT暂时没有太多突破性的计画，希望能稳定把目前的服务做好、优化产品，并透过各种活动，让更多用户能认识HOYA BIT。

彭云娴补充，自己一直有在研究NFT等应用，未来等团队把基础的服务做好之后，也会有NFT相关的服务出现。

虽然加密货币和金融交易脱离不了关系，但加密货币并不等于炒币与诈骗，背后的应用和未来可能性，才是大家更应该关注的重点。

彭云娴强调，「中国台湾拥有很多Web3人才和好的区块链技术，如果政府愿意多支持一点加密领域，中国台湾是非常有机会在一年到十年后，成为全球新金融的领头。」

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